宏耐地板诉百安居欠款案8月30日开庭

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　　7月8日，本报作为受邀媒体之一参加了在广州琶洲会展中心召开的“家居产业贯彻五部委零六年十七号令暨南北供货商联合声讨百安居霸王条款及拖欠款”新闻发布会，相继于7月18日、25日和8月15日对“雅百事件”的进程作了跟踪报道。

　　目前，事件的双方当事人对簿公堂，用法律的手段维护自己的权益。极具戏剧性的是，主角之一的百安居既是原告又是被告，先是以“单方面中止合约”为由将雅迪尔告上法庭，后又被供应商宏耐地板推上了被告席。

　　2007年8月30日，上海市浦东新区人民法院将开庭审理宏耐公司有关状告百安居拖欠其货款270余万元的诉讼案，这是“雅百事件”中百安居与供应商之间的第二场官司。第一场官司是百安居以原告的身份起诉上海雅迪尔居饰有限公司名誉侵权。记者了解到，原本应当在8月9日下午开庭审理的百安居诉上海雅迪尔一案因故延期开庭。

　　对此，百安居方面回应称，目前正在积极应诉。

原告——宏耐地板
供货430万元
收款不足100万元 
“进店难回款慢” 遭遇不公平

　　7月22日，在上海举行的“宏耐地板及消费者起诉百安居新闻发布会”上，宏耐地板有关负责人透露了这一诉讼，成为国内首家向百安居提起诉讼的供应商。宏耐地板总裁助理宋辉称，自2005年底至2007年中旬，宏耐地板通过百安居系统区域性供货突破430万元，但收到百安居的汇款不足100万元。除了正常的扣点，百安居欠宏耐公司270余万元。

　　宏耐与百安居的合作源于欧倍德，宏耐总裁李卫介绍，宏耐最初的合作伙伴是欧倍德， 2005年7月，欧倍德被百安居收购，退出奋战了8年之久的中国建材市场，按照其与百安居的协议，所有供应商自动成为百安居的供应商，宏耐与百安居的合作关系由此建立。

　　宏耐方面称，2006年，宏耐地板签约正式成为百安居全国供应商，按协议，百安居应在第一个季度完成宏耐地板的全国铺货，但实际上，到2006年10月份，宏耐地板只进入百安居一半的店面。同时，宏耐地板也发现百安居回款非常缓慢，“协议上规定的回款日期是商品售出之日后45天内。但是，有的消费者购买一个月后才安装，它就认为这是机会，改成安装后的45天回款，但是依然没有兑现。2006年底，宏耐有400万元销售额只获得了百安居几十万元的回款，直到2007年初，回款也就100万余元一点”。

　　宏耐方面称，不仅如此，百安居要求宏耐地板承诺当年达到800万元的销售额，同时保证百安居30％的利润。利润保证本身无可厚非，但是，李卫感觉不公平的是，这个承诺的前提是供应商在百安居全国铺货，而宏耐地板到10月份才进驻百安居一半的店面，同时，所有的进店费早已于年初付清，“10月份进驻，却要我们给付一年的进店费，而且没有进驻那么多的店”。

　　进店难，回款慢，进店费的超额给付等种种问题让宏耐感觉到，如果2007年的协议依然按照2006年的协议去做，那么，合作无法继续下去。为此，宏耐方面称，已多次致函百安居进行交涉，但百安居一直不给明确的答复，有一点回应也是一副傲慢无理的态度。在多次交涉未果的情况下，最终宏耐地板决定停止向百安居供货，准备起诉。

被告——百安居
“我们对起诉是持欢迎态度的”

　　据相关媒体报道，宏耐地板起诉后，百安居公关部相关负责人徐先生表示，“供应商通过这种媒体炒作是不合理的”。他表示，百安居也希望通过法律的渠道来解决目前与供应商之间的矛盾，“我们对（宏耐地板的）起诉是持欢迎态度的，因为，只有通过法律才是最有效、最公正的解决问题的渠道”。他还表示，此前，一些供应商说的都是没有根据的，“百安居从来没有让消费者承担他们（指供应商）之前说的‘额外费用’”。徐先生表示，“我们与99％以上的供应商关系是良好的。”

　　百安居方面也出示了供应商声援百安居的信件。通过这些信件可以看到，上海惠谊纺织、美的、宁波现代九成陶瓷等17家供应商分别发表了致百安居的“友好声明”。

　　有百安居内部人士向记者透露，作为国际建材巨头，百安居拥有强大的律师团，制作合同滴水不漏，很多供应商都不敢轻易诉诸法庭。因为打官司耗时耗力，供应商很可能陷入到无休无止的法律纠纷中。

 法学专家
民营企业PK “巨无霸”
行业协会可发挥组织协调功能

　　对此，北京大学法学教授马一德表示，在这个事件当中，一个是“巨无霸”，一个是正在成长的民营企业。对于民营企业来说，维权是一条艰辛漫长的道路。他表示，行业协会要充分发挥行业组织的凝聚力，要多听民营企业、发展商、消费者的合理诉求，要把这种合理诉求上升到给立法者去考虑，去参考，最后予以采纳。另外，在打官司方面，他建议供应商以及消费者组织集体的团队，“通过你们的团队来对证据进行比较，进行运用”。

每日经济新闻记者 邹品 本报记者 黄越

有关“雅百事件”进展情况，敬请关注本报后续报道。

　　某地板品牌代理商    王先生 
　　“雅百事件”引起的连锁反应暴露出目前日趋紧张的零供关系。一直以来，专卖店、超市、代理商是建材家居产品销售的主流渠道。
　　专卖店和超市将是未来地板的主要销售渠道，这两者是每一个品牌的必走之路，也是最重要的销售渠道。而在营销中，百安居这种大而全的品牌超市是首选，同时也有东方家园等，因此，很多地板品牌拼命往超市中挤。但是进入百安居这样的超市代价很大，据我所知，有的品牌进入百安居一年的进店费就高达4000万元，令人咋舌。 
　　出现“雅百事件”并非偶然，这一事件是否会影响到超市作为销售的主流渠道的地位？作为大多数中小企业，应该如何应对大超市、大卖场的不公平、不合理条约？如何有效拓展品牌的渠道建设？这些都是值得我们深思甚至反思的问题。
　　我个人认为，地板经营中还有一个组织架构的秘密，就是发挥代理商的优势，让代理商成为企业股东，这种模式可以实现风险共担、利润共享，尤其是对于新品牌开拓市场非常有效。

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